“参展=参战” 太阳能企业如何“赢展(战)”

受访人员涵盖公司管理层、参展参战采购、生产、技术等板块负责人。

数据显示，太阳2014年家居建材产品网购增长率上涨迅猛，太阳预计到2015年仍将继续快速增长;这在一定程度上对线下渠道形成了巨大的生存空间挤压，橱柜业实体渠道发展举步维艰。问题：何赢压力重重受整体宏观环境不乐观的影响，2014年中国橱柜市场增速明显放缓，部分企业遭遇严峻挑战，橱柜行业进入深度调整期。

解决：展战内外兼修面对橱柜业增速趋缓、电商渠道挤压等多重困境，橱柜渠道业态迎来了一轮春秋战国时代，渠道分化成常态、转型升级成大势。各大厂商、参展参战电商的渠道下沉策略，使得三四级渠道的重要性日益显现。一方面，太阳从苦练内功层面，太阳渠道商要优化经营管理，从选址能力、管理能力、经营能力各方面对渠道进行测评、诊断，并通过标杆研究，明确提升方向，从而提升自身的零售能力;基于商品竞争力分析模型，优化商品结构，提升商品竞争力和采销合理化。

另一方面，何赢从外力方面，实体渠道商要提升外部资源整合能力印证了欧派克董事长许超常说的一句话：展战心在哪里，收获就在哪里。

滑师傅门窗安装技能大赛长沙站的圆满落幕，参展参战证明了门厂包安装新模式的价值性，也意味着滑师傅在长沙的运营走上了快速发展的阶段。

经过一下午激烈的比赛，太阳最终选出来一、二、三等奖选手。但任何品牌的内涵都不是无穷尽的，何赢品牌的延伸也要有个度。

在市场发展的早期，展战品牌延伸对小品牌来说，如果失败，会损害到企业形象，品牌延伸应适当延后。在市场上建立了良好的品牌形象，参展参战六喜源原木门在消费者眼中就是高端原木门品牌的代表。

因此，太阳可以说，品牌延伸是一把双刃剑，合理利用可以加快企业的发展，反之也许会成为企业发展的绊脚石。六喜源王总分析到，何赢企业除了在品牌延伸要注重消费者的心理之外，在消费者选购产品时也应该注重这一方面。